Siihen päivään asti paras, mutta surullisen kökkö keino äänittää ja toistaa ääniä oli massiivinen masiina, mutta nyt sama onnistui paljon paremmin ja helpommin laitteella, jota Edison kantoi kainalossaan! Tarinan mukaan painokoneet pysäytettiin välittömästi, ja seuraavan päivän lehdessä oli valtava uutinen uudesta keksinnöstä. Tieto levisi kulovalkean tavoin.

Tarinan lopun osaat varmasti arvata.

Markkinointi tekee sinusta menestyjän

Kuten Edisonillakin aikanaan, sinullakin saattaa olla idea myytävästä tavarasta tai palvelusta. Jos haluat olla verkkokauppiaiden Edison, et suinkaan tarvitse tuuria tai kansojen sydämet valloittavaa uutta hittituotetta (vaikka näistä apua onkin).

Pieni osa verkkokauppiaista rikastuu hittikaupan myötä pelkällä tuurilla. Viisaalle verkkokauppialle menestys tulee kuitenkin markkinoinnin ja pitkäjänteisyyden kautta.

Miten verkkokauppaa kannattaa markkinoida?

Verkkokauppojen markkinointiin voi panostaa aikaa tai rahaa. Molemmilla on mahdollista saada hyviä tuloksia. Ahkera, kunnianhimoinen verkkokauppias ei kitsastele kummassakaan.

Poikkeuksena mainittakoon verkkokauppiaat, joilla on jo valmiiksi henkilökohtaista brändiä ja uskollisia some-faneja.

Ilmainen markkinointi: käytä aikaasi

Tehokasta markkinointia voi tehdä myös täysin ilmaiseksi. Henkilökohtaisten kokemusteni perusteella n. puolen tunnin panostus päivässä seuraaviin toimiin voi tuoda parhaillaan yhtä hyvät tulokset kuin 25€ päiväbudjetti adwordsissa tai maksullisessa some-markkinoinnissa. Toimi näin:

1. Foorumit

Etsi markkina-alueesi suosituimmat ja aktiivisimmat nettifoorumit. Luo uusi käyttäjä ja tee uusi ketju yrityksestäsi kaikkille löytämillesi foorumeille. Esittele ketjun postauksessasi yrityksesi palvelut, mutta älä mainosta liian agressiivisesti, muuten kaikki ketjusi poistetaan ja saat bannit foorumilta. Laita postauksesi loppuun viaton linkki verkkokauppaasi.

• Tarjoa ilmaisia vinkkejä ketjussasi, ja päivystä ketjuja parin päivän välein jotta huomaat kun joku kysyy jotain. Pyri olemaan aidosti avulias! Jos sinusta on ihmisille iloa ilmaiseksi, sinulta on paljon turvallisemman tuntuista myös ostaa.
• Vastaa muiden perustamiin ketjuihin ja ole osa keskusteluja. Ole jälleen aidosti avulias. Aina kun se on luontevaa, laita avustuspostauksesi loppupuolelle maininta tyylillä ”Etsimäsi laite/palvelu löytyy esimerkiksi täältä: linkki kauppaasi”.

2. Some

Perusta verkkokaupallesi sosiaalisen median kanavat. Facebook on yleensä aivan ehdoton. Muitakin kanavia, kuten Instagram ja Twitter kannattaa myös harkita. Ole näkyvillä siellä, missä kohdeyleisösikin on!

• Tee somekanavillesi päivityksiä, joilla on kohderyhmällesi muutakin arvoa kuin markkinointijöötin tuijottaminen. Ole lähestyttävä. Ole ihminen. Aihe saattaa tuntua hankalalta, mutta kuvittele omalle kohdallesi: Eksyt puolivahingossa jonkun tuoreen verkkokaupan facebook-feediin. Feedi on täynnä alennusviestejä ja markkinointipropagandaa, jolla nukuttaisi talviunilta juuri heränneen karhunkin. Et varmasti halua kuulla kyseisestä kaupasta enää yhtään enempää.
• Jos et keksi millään mitään järkevää postattavaa, postaa vaikka joku brändiisi sopiva meme tai muu läppä. Juhli hauskalla kuvalla vaikka sitä, että nyt on perjantai!
• Jos sinulla on jokin älypuhelin ja omaat tavanomaiset tietokoneen käyttötaidot, niin pystyt opiskelemaan itsellesi siedettävät amatöörivideobloggarin taidot parissa päivässä. Opettele tekemään videoita ja perusta verkkokaupallesi tai itsellesi Youtube-kanava. Tee hyödyllisiä tai vähintäänkin hauskoja videoita potentiaalisia asiakkaitasi kiinnostavista aiheista. Opettele netistä miten videon kuvausteksti ja otsikko kannattaa tehdä, jotta ihmiset löytävät videosi.

Allekirjoittanut on saanut aikaan tällaista tavaraa Samsungin vanhalla älypuhelimella ja puolen tunnin videon editointiharjoituksella. Video suorastaan karjuu: ”AMATÖÖRI”, mutta kyllä videota kehtaa mielestäni katsella.

Jos jaksat etsiä parhaat foorumit ja jatkat somen päivitystä kurinalaisesti ja säännöllisesti, alat saamaan enemmän ja enemmän huomioita. Menestys ei tule yhdessä yössä, mutta kuukauden päästä pääset jo nauttimaan ilmaiseksi hierotusta lisämyynnistä kaupassasi.

Jos päätät markkinoida kauppaasi käyttämällä siihen omaa aikaasi, suosittelen sitoutumaan henkisesti tekemään työn huolella.

Miten onnistut ryssimään homman?

Itse tehty markkinointi vaatii sinulta kahta asiaa, tai paremminkin luonteenpiirrettä. Tässä kaksi käskyä, joilla varmistat onnistumisen:

1. Ole kärsivällinen

Monien yrittäjien pelihousut repeävät aivan liian nopeasti, kun jotain uutta pitäisi nostaa maanpinnalta liitoon, eikä homma onnistu välittömästi. Hätähousu markkinoi ensimmäisen viikon ajan hirveällä innostuksella, ja lopettaa heti kun markkinointi ei palauttanutkaan käytettyä aikaa rahallisessa muodossa korkojen kera.

Ota siis tällainen asenne: Panostan vähintään parin kuukauden ajan aikaani joka päivä, muuten itsetehtyyn markkinointiin on turha edes ryhtyä.

2. Hoida tämä asia niin hyvin kuin osaat

Jos säädät tätä vasemmalla kädellä television katselun ohessa, et onnistu.

Ota siis asenne markkinointityötä kohtaan kohdilleen: käytetyn ajan arvo on yhtä suuri tai suurempi kuin tavallisen työn, josta saat heti maksun.

Maksullinen markkinointi

Maksullinen markkinointi on siitä helppoa, että se ei vaadi juuri muuta kuin rahaa. Aloittelevalle verkkokauppialle parasta (siis tuottoisinta) markkinointia on hakukone- ja some-mainonta.

Jos suunnittelet verkkokaupan perustamista ja rahasi ovat tiukilla, muista varata osa kauppabudjetistasi markkinointiin! Suosittelisin, että vähintään puolet budjetistasi menee markkinointiin. Saat rahat korkojen kera takaisin, jos mainoskampanjasi ovat hyvin toteutettuja. Ei ole sattumaa, että monet megakorporaatiot käyttävät Googlemarkkinointiin tuhansia euroja päivässä.

1. Hakukonemainonta

Hakukonemainokset ovat hakukoneissa, kuten Googlessa, näkyviä linkkejä mm. hakutulosten alussa. Sijoille pääsee ilmoittamalla hakukoneelle, että olet valmis maksamaan tietyn rahasumman siitä, että joku klikkaa linkkiäni.

Ihan ensimmäisenä tuloksissa on linkki, jonka ilmoittanut on valmis maksamaan klikkaajasta eniten rahaa. Simppeli huutokauppasysteemi, jolla ostetaan verkkosivuilla kävijöitä siis. Tavallisesti yhdestä kävijästä saa maksaa muutamasta sentistä muutamaan euroon.

Hakukonemainontaan menevät roposet voidaan tarkasti laskea, ja mainonnan tulokset voidaan myös mitata eurolleen. Huomaat varmasti, että markkinointi verkossa on kannattavaa puuhaa.

Hakukoneiden vaikutuksesta menestykseesi voit lukea lisää täältä.

Hakukonemainonta vaatii toki mainoskampanjan toteutuksen, josta selviää maalaisjärjellä ja tavallisilla tietokonetaidoilla. Pääset tekemään ensimmäisen kampanjasi täältä.

Käytä kampanjan toteutukseen aikaa ja mieti mainosviestisi tarkkaan. Tutki vaikka miten kilpailijasi mainostavat ja pistä vähän paremmaksi. Jos sinulla ei ole kiinnostusta tällaiseen, niin palkkaa joku alan asiantuntija tekemään kampanja puolestasi.

2. Some-markkinointi

Tässä sinulle ilmaista rahaa: Facebook-kilpailut oikein toteutettuna ovat aivan tajuttoman hyvää, puoli-ilmaista markkinointia. Toimi näin:

1. Valitse jotain myymääsi, jota voit antaa ilmaiseksi menemättä vararikkoon. Mitä parempi palkinto sitä suositumpi kilpailu. 200 euron arvoinen palkinto herättää jo tosi hyvin huomiota.
2. Lisää Facebookiin uusi kilpailustasi kertova postaus. Ilmoita miten kilpailuun osallistutaan (yleensä kommentoimalla esim. että minkä kauppasi tuotteen henkilö haluaisi joululahjaksi), mitä on palkintona voittajalle, miten voittaja päätetään ja milloin kilpailu päättyy. Muista myös ilmoittaa, että Facebook ei ole arvonnassa mukana.
3. Laita kilpailullesi maksullinen facebook-mainontakampanja, noin 25€ päiväbudjetilla ainakin yhdeksi viikoksi. Kohdista markkinointi pelkästään ihmisiin, joita verkkokauppasi kiinnostaa.
4. Ilmoita kilpailustasi suurimpiin kilpailuja listaaviin sivuistoihin (TÄRKEÄÄ!), kuten www.kilpailumaailma.com

Viimeksi kun teimme asiakkaallemme arvonnan 200 euron arvoisesta riistakamerasta juuri yllämainitulla tavalla, postauksesta tuli pienimuotoinen ilmiö. Kolmen viikon kilpailu keräsi 8956 kommenttia eli osallistujaa.

Kampanjaan panostettiin rahallisesti tasan 20 euroa + palkinnon arvo. Tosi on.

Lopuksi

Hoida markkinointisi hyvin yllämainituilla nikseillä ja hommaa itsellesi hyvä verkkokauppa, josta on helppoa ja turvallista ostaa. Uskallan luvata, että sinusta tulee menestyjä.

Ei muutakuin markkinoinnin ja yrittämisen iloa sekä onnea tuoreille verkkokauppiaille!

Markkinointiin saa jeesiä toki myös meiltä.

Haluaisin jelppiä markkinointiin

]]> https://sivututka.fi/mista-on-hyvat-kotisivut-tehty/ Thu, 06 Apr 2017 17:49:08 +0000 https://sivututka.fi/mista-on-hyvat-kotisivut-tehty/ Liidihaavi

Henkilö, joka on teoillaan tai sanoillaan ilmaissut kiinnostusta tuotteitasi tai palveluitasi kohtaan, on liidi. Toistaiseksi kauppoja ei ole vielä syntynyt, mutta kommunikaatiota on ollut.

Ihmisten ostoprosessit ovat viimeisen kymmenen vuoden aikana muuttuneet ja kehittyneet valtavasti. Kuten kautta aikojen, nykyihminenkin löytää elämästään aika-ajoin ongelmia, joihin on ratkaisuna jokin tuote tai palvelu, jonka voi ostaa rahalla. Kymmenen vuotta sitten ongelma ratkesi ajelemalla kaupungille, valitsemalla kauppa ja antamalla myyjälle rahaa.

Kannattaa tietää, kuka sivuillasi käy

Sitten internetin kulta-aikojen koiton, kuluttajien mahdollisuus vertailla tuotteita on aika-ajoin jopa lannistava. Tuote- ja palveluvertailu vie enemmän ihmisten aikaa kuin koskaan. Tästä seuraa usein se, että kotisivuillasi ostomielessä käyvät ihmiset siirtyvät seuraavaksi kilpailijasi sivuille, ja vielä kolmansille samaa tuotetta myyvän kilpailijasi sivuille.

Kuluttaja jää miettimään vaihtoehtojaan, mutta seuraavalla viikolla töissä onkin älyttömästi kiireitä. Homma unohtuu väliaikaisesti kokonaan. Kuka saa kaupat tehtyä tässä tapauksessa?

Vastaus: Hän, joka tietää asiakkaan aiemmasta kiinnostuksesta, ja muistuttaa asiakasta ostoaikeista. Toisin sanoen: liidin tunnistanut yrittäjä voittaa.

Liidien kerääminen

Hyvin toteutettu liidimagneetti kotisivuillasi on siis ehdoton, jos haaveilet oikeasti hyvistä kotisivuista yrityksellesi. Tavanomainen, erittäin hyväksi todettu liidimagneetti kotisivuilla on kutakuinkin tällainen:

1. Laita kotisivuillesi osio, jossa sivuilla kävijä voi antaa nimensä ja sähköpostiosoitteensa
2. Tarjoa kävijälle ilmaista, mutta oikeasti hyödyllistä porkkanaa: ”Haluaisitko ilmaisen oppaan, jolla vältät pahimmat ( laita tähän asiakkaitasi kiinnostava aihe ) ostajan sudenkuopat? Anna nimesi ja osoitteesi, niin lähetämme oppaan sinulle saman tien!”

Nyt kun sinulla on liidejä, voit ryhtyä sähköpostimarkkinointiin. Lue Sivututkan vinkit sähköpostimarkkinointiin tästä.

Imago

Luottamuksen sekä uskottavuuden herättäminen ja kilpailijoista erottuminen. Parhaimmillaan kotisivusi on tässä tehtävässä paras ystäväsi. Pahimmillaan salainen sabotööri, jonka tihutöistä et välttämättä saa tietää ennen kuin on liian myöhäistä. Tässä tärkeimpiä vinkkejä kotisivuista, jotka edustavat sinua eduksesi verkossa.

Sivuston ulkonäkö

Suosittelen lämpimästi panostamaan sivujesi ulkonäköön. Tyylikkyys herättää kuluttajien luottamuksen. Ainutlaatuisuus ja hyvin tehty suunnittelutyö herättävät kuluttajan kiinnostuksen.

Sivuston tekstisisältö

Hyödyllinen, huolellisesti kirjoitettu teksti, joka oikeasti hyödyttää kuluttajaa erottuu aina edukseen. Lue Sivututkan vinkit onnistuneeseen tekstisisältöön tästä.

Sivuston rakenne

Sivuston rakenteella tarkoitan sitä reittiä, jota pitkin sivustolle saapuvan potentiaalisen asiakkaan reitti kulkee etusivulta ostopäätökseen, sinulle soittamiseen tai muuhun toivottuun lopputulokseen. Sivustolla olevien painikkeiden ja linkkien tulisi kaikkien ohjailla asiakasta huomaamattomasti kohti toivottua toimintaa.

Mene omille sivuillesi ja tee testi: Kuinka monta klikkausta tarvitset tuotteen ostoon, yhteystietojen tai kaavion löytymiseen ILMAN, että käytät sivun ylälaidan valikkoa. Selvisitkö yhdellä klikkauksella? Jos et, sivujesi rakenteessa on ainakin hieman parantamisen varaa. Vaikka päävalikosta varmaan löytäisit yhteystiedot nopeasti, itse sivun sisällön seassa olevilla ”toimintakutsu” painikkeilla saat paljon enemmän ihmisiä ohjattua etusivultasi eteenpäin.

Avainkäsite rakenteen osalta on ostamisen helppous. Mieti asioita asiakkaasi näkökulmasta:

• Miten asiakkaasi haluaisi ostaa tuotteesi tai palvelusi? Onhan verkkokauppasi ja sivustosi rakenne ostamista kannustava ja helpottava?
• Miten asiakkaasi löytää tietoa palveluistasi?
• Onhan sivustosi räätälöity helpoksi asiakkaalle, eikä sinulle itsellesi?

Myynti

Liidit ja imagosi tukeminen ovat kivoja, mutta niistä ei ole juuri iloa jos sinulla on pulaa ostavista asiakkaista. Siksi säästinkin parhaat palat viimeiseksi. Myyvät kotisivut ovat todella laaja käsite, mutta edetään pala palalta!

Yhteyshenkilöiden esittely

Nykyäänkin törmää vähän väliä jopa aivan tuoreisiin yritysten kotisivustoihin, joissa ei esitellä avainhenkilöstöä kunnolla. Kunnollinen avainhenkilön esittely pitää sisällään vähintään seuraavaa:

• Nimi
• Puhelinnumero (jos olet sosiaalinen mörökölli, niin tämän puuttumisen voin antaa anteeksi)
• Sähköpostiosoite
• Titteli tai tehtävä
• Viimeiseksi se pahin: valokuva.

Monet tuntuvat varsinkin täällä vaatimattomuuskisojen maassa arastelevan kuvien laittamista yrityksen sivuille. Totuus kuitenkin on, että ihmiset tuntevat huomattavasti helpommaksi soittaa ihmiselle, jonka kuvan he ovat nähneet. Kannattaa käyttää psykologiaa ja tuttuuden tunnetta ”olen nähnyt tämän henkilön, tunnen hänet siis jotenkin” hyväksi, vaikka olisi minkä näköinen mörökölli.

Tuotetiedot

Tästä ehdin jo mainitakkin sivuston rakenteesta puhuttessa, mutta tämä on sen verran tärkeä asia, että mainitsen tästä nyt vielä uudestaan. Sinun sivuillasi TÄYTYY olla helposti löydettävissä, selvästi esillä kaikki asiakkaan ostopäätökseen tarvitsemat tuotetiedot.

Törmään surullisen usein logiikkaan, jossa yrittäjä piilottelee joitakin tuotetietoja: ”Jos haluat tietää enemmän tuotteemme yhteensopivuudesta, soita 040-123456789”. Ideana on, että kun asiakas soittaa kysyäkseen tietoja, myyntirumba pääsee heti käyntiin ja kaupat saadaan kotiin. Pohjimmiltaan myyntistrategia on kuitenkin rakennettu asiakkaan elämän vaikeuttamisen ympärille.

Hinta

Kyllä. Sivuillasi täytyy olla selkeästi esillä mitä tuotteesi tai palvelusi maksaa. Tästä asiasta löytyy poikkeusesimerkkejä, joissa hintoja on esimerkiksi tarjottu liidimagneettina. Jos salailet hintojasi kilpailijoiden hintarallin pelossa, niin älä turhaan. Kyllähän sinäkin tiedät kilpailijoidesi hinnat. Todellisuudessa ainoa seuraus hintatietojen pihtaamisesta on asiakkaasi tuska ja epäröinti.

Lopuksi

Pitkästä virsi kaunis, mutta tästä asiasta on todella vaikea puhua lyhyesti. Jos tästä kaikesta jää sinulle vain yksi asia mieleen, niin sen kannattaa olla tämä: Pyri aina tekemään asiakkaan ostoprosessi ja elämä muutenkin helpoksi.

Pyydä tarjous tuloshakuisista kotisivuista »

]]>